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「京东汽车商城」:通过品牌授权加盟提升经销商运营能力

发布时间:2019-10-31

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大家好,这里是上海道星贸易有限公司,我们专注平行进口车的海外直采直销,欢迎个人客户咨询购车及经销商洽谈合作;接下来小星就带大家来看看「京东汽车商城」:通过品牌授权加盟提升经销商运营能力

从2018年以来,国内汽车销量下滑,让很多经销商的生意也陷入了困境。根据汽车工业协会公布的数据,2018年,40%的4S店进入亏损状态,4S店不仅前期投入巨大,而且运营成本还高,再加上为了扭转局面而进行降价销售,造成长期恶性循环。而对于运用其他经营方式的经销商来说,不仅缺乏品牌影响力还缺乏行业话语权,他们本身在引流和拓展新市场上就已经困难重重,还要面临车源供应不稳定、周转资金不足等一系列问题。

因为产生了这些问题,目标为“整合行业品牌、车源、金融、系统和运营”的汽车新零售平台也随之产生。2017年7月,出台并实施的《汽车销售管理办法》,规定经销商在公示后可经营未授权的品牌,这种政策上的改变也为汽车新零售模式的建立提供了契机,汽车超市、汽车卖场、汽车电商在未来可能成为主流的汽车销售平台。

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近日,京东汽车商城(京东和京东数科、易车和易鑫集团共同出资设立)是阿里巴巴入股大搜车之后,又一家知名电商入股汽车行业的新零售公司。

京东汽车商城从2018年6月开始试运营,主要给3-6线城市的4S店和各类经销商提供新零售平台,并给个人消费者提供汽车保险、贷款等后市场服务。汽车商城主要收入来源于汽车销售、加盟费和金融产品。

京东汽车商城称他们目前已经与奇瑞、吉利、东风标致达成合作,平台上现在已有10多个品牌的50个车型,平台采用“以销定采”方式采购车源。截至2018年底,该平台的加盟商已有361家,平台整体销量达到6.5万台,预到2019年底,预计入围加盟商将超过700家,平台销量将达到30万台,收入将超过20亿元。

今年以来,国内3-6线城市已经成为投资人和创业者的选择,汽车市场也不例外。京东通过自己的物流产业和电商平台在3-6线城市已经具有了品牌影响力。经销商支付了平台加盟费、通过了授权之后,就可以使用“京东汽车商城”的品牌名,可快速获得消费者的信任。除了提供销售平台以外,京东汽车商城也给经销商提供管理和运营相关的培训。

京东汽车商城已与多家金融机构在供应链金融、消费金融、保险等业务上达成合作。为经销商提供金融产品来帮助其扩张业务,

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